Продукт Test IT — это отечественная и независимая платформа управления тестированием и качеством, которая позволяет объединить ручное и автоматизированное тестирование в едином интерфейсе, обеспечивая прозрачность и контроль на всех этапах проекта. На текущий момент Test IT имеет более 8 тысяч конечных пользователей. Согласно отклику заказчиков, внедрение сокращает рутину QA-инженеров на 30-40% и снижает финансовые издержки на 10-15%.

• Вендор занимался импортозамещением с 2018 года, задолго до того, как это стало мейнстримом. Толчком для новых возможностей стал 2022 год — добавились новые заказчики и проекты, а выручка выросла вдвое, достигнув почти 400 млн рублей.
  
• С 2024 года Test IT вошел в структуру компании «Девелоника» (ГК Softline), которая закрывает полный цикл заказной разработки ПО. Это стало еще одним фактором для ускорения роста, а сам подход объединения вендоров в платформенные структуры — примером эффективной стратегии для других нишевых игроков.

Взгляд изнутри: барьеры, сложности, ограничения

25 марта 2025 года про опыт, вызовы и практики, которые могут быть полезны другим нишевым игрокам, Артем рассказал на открытой встрече с журналистами, проведенной ассоциацией РУССОФТ. Темой встречи стало обсуждение потенциала российского и зарубежных рынков, а также результаты цифровизации и импортозамещения ПО за последние три года.

Источник: Ассоциация РУССОФТ

Уровень перехода на отечественное ПО в разных сегментах ИТ-рынка варьируется. Субъекты критической информационной инфраструктуры должны были полностью перейти на российские решения к 2025 году, согласно указу президента. Но, по оценкам из открытых источников и отраслевых исследований, переход выполнен не полностью.

В выступлении и презентации Артем отдельно остановился на цифрах и показателях импортозамещения в ряде отраслей, включая медтех, госсектор, компании коммерческого сегмента и с участием госзаказчиков.

Среди главных проблем импортозамещения эксперт назвал уровень зрелости отечественных разработок. Особенно это видно в промышленности, где десятилетиями доминировали решения аналогичные SAP. Быстро заменить их невозможно — требуются или годы на доработку, или ударные темпы развития. Но и то, и другое упирается в кадры, бюджеты и ограниченность рынка.

К ограничениям добавляется рост затрат. Зарплаты разработчиков не стоят на месте, а 80–90% расходов вендоров — это фонд оплаты труда. Цены на лицензии действительно становятся выше, но никаких скачков в 100–200%, о которых сообщали в рамках опросов клиенты и читатели РУССОФТ, не наблюдается.

Что делать российским вендорам в текущих условиях

Вот, какие полезные рекомендации дает эксперт отечественным вендорам в своем докладе:

1. Фокусируйтесь на заказчике.
   Сегодня именно российские вендоры и разработчики ближе, быстрее и понятнее бизнесу, чем любой зарубежный поставщик. Это основное конкурентное преимущество стоит развивать и поддерживать на высоком уровне. Сервис, техподдержка, оперативное реагирование на запросы и тесный диалог — все это ценят отечественные компании любого уровня: от малого до крупного сегмента.
   
   

2. Входите в технологические альянсы.
   Самостоятельно сложно выживать, а вот объединение с лидерами в смежных сегментах дает и экономию, и рост. Экосистемность — это не только про гигантов. Каждый вендор может быть лучшим в своей нише и встроиться в общую платформу. Пример — развитие Test IT внутри компании «Девелоника», бренда заказной разработки, выделенного в отдельную структуру ГК Softline. Продукт вышел за рамки самостоятельного и оптимального решения и дополнил комплексные услуги по решению актуальных задач цифровизации и импортозамещения.
   
   

3. Третье — участвуйте в работе ассоциаций.
   РУССОФТ, АРПП, АПКИТ, АКПО дают площадки, голос и влияние. Test IT участвует в таких ассоциациях почти пять лет, и это дало команде и платформе нетворк, рост узнаваемости и участие в рабочих группах.
   
   

4. Не игнорируйте институты поддержки
   Отдельная точка роста — институты развития: акселераторы, венчурные фонды, субсидии и статусы резидентов. Их использование требует времени, подготовки и соблюдения формальных процедур, но результаты оправдывают усилия. Особенно полезны акселераторы — даже не для продаж, а чтобы «перекалибровать» команду, собрать стратегию, понять бизнес-модель. Для тех, кто делает бизнес впервые, это особенно полезно.

Подробности в записи выступления

Редактировать правой кнопкой ссылку на видео

Мнение эксперта: консолидация как стратегия

Быть небольшим игроком на рынке — не означает быть слабым, но и быстрый рост — не повод терять объективность. Даже успешные вендоры должны сохранять трезвую оценку своих позиций. Зарубежные аналоги часто опережают российские по зрелости решений, но объединение усилий через технологические альянсы, партнерства с корпорациями и участие в ассоциациях позволяет малым компаниям влиять даже на оставшиеся 20–30% сектора, где импортозамещение пока буксует.
Цель — не просто делать локальные продукты, а строить технологический суверенитет. Если каждый игрок в своей нише будет двигаться в эту сторону, мы сделаем гораздо больше, чем поодиночке. В нашей жизни так случилось с брендом «Девелоники» и группой компаний Softline. Партнерство дало доступ к опыту, ресурсам, новым нишам рынка и направлениям бизнес-заказчиков. Для небольшого вендора это не потеря независимости, а возможность укрепить позиции и масштабироваться в условиях новой реальности.

Артем Кострюков | Генеральный директор Test IT, бизнес-подразделения «Девелоники» (ГК Softline)

Источник: РБК компании

Получить презентацию эксперта или задать вопрос, можно написав нам на почту: info@develonica.ru или заполнив форму обратной связи.

Не забывайте подписываться на ТГ-канал Девелоники, и канал TMS Test IT — там много интересного.